| Titre : | Je manipule, tu manipules, il manipule... (2015) |
| Auteurs : | Robert-Vincent Joule, Auteur ; Julian Jeanne, Illustrateur |
| Type de document : | Article : texte imprimé |
| Dans : | L'Eléphant (09, 01/2015) |
| Article : | p.42-52 |
| Note générale : | Bibliographie. |
| Langues: | Français |
| Mots-clés: | influence psychologique |
| Résumé : | Dossier consacré à la manipulation psychologique. Présentation de l'efficacité de techniques d'influence expérimentées par des chercheurs en psychologie sociale, afin d'obtenir par la manipulation un comportement souhaité : technique "du pied dans la porte", renforcée par le recours à "l'étiquetage". Diversité des domaines d'application de ces techniques : endoctrinement ou prévention. Description de cinq autres techniques de manipulation : le toucher, le "mais vous êtes libre de", la porte-au-nez, le pied-dans-la-mémoire, le leurre. Encadrés : paradigmes de l'influence sociale pour modifier les comportements ; définitions de la technique de l'étiquetage, et de "l'effet de gel". |
| Nature du document : | documentaire |
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