| Titre : | Forces de vente : le challenge des RH (2023) |
| Auteurs : | Julie Delvallée ; Florence Bray |
| Type de document : | Article : texte imprimé |
| Dans : | LSA. Libre service actualités (2756, 06/07/2023) |
| Article : | p.32-40 |
| Langues: | Français |
| Descripteurs : | |
| Mots-clés: | technico-commercial (métier) |
| Résumé : | Dossier consacré aux stratégies de gestion des forces de ventes dans l'industrie des produits de grande consommation (PGC) : recrutement, fidélisation, conditions de travail, mobilité interne. Exemples d'initiatives récompensées. Palmarès des meilleures gestions des forces de vente selon les différents segments PGC. |
| Nature du document : | documentaire |
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