Les 7 étapes de la négociation-vente

• • Auteur : Laurence Garnier
  • Auteur : Alain Potier
• • Editeur : Nathan 2003
  • Format : 1 vidéocassette + 2 cédéroms (vidéos) + 6 cédéroms (ex
• • Nature du document : documentaire
  • Résumé :

    - 25 vidéos (11 vidéos scénarios de vente complète et 14 scénarios consacrés à une ou plusieurs étapes de la vente), sur 2 supports au choix : soit 1 vidéocassette (vente entreprise à particulier B to C : 8 vidéos, vente entreprise à entreprise B to B : 17 vidéos), soit 2 cédéroms (respectivement les 8 et 17 vidéos déjà citées). - 1 guide pédagogique (pistes de réflexion, propositions d'activités supplémentaires, dialogues des vidéos, grilles d'analyse corrigées) - 1 livret de grilles d'analyse photocopiables (analyse libre et analyse guidée). - Les grilles vierges et corrigées sont également fournies sous word dans les 2 cd-roms de vidéos. 1 cédérom d'exercices en autonomie pour les élèves (en 6 exemplaires).
    

• • Discipline : Vente