Je manipule, tu manipules, il manipule...

Dans le périodique : L'Eléphant, n°09 (01/2015)

- Auteur : Robert-Vincent Joule
- Illustrateur : Julian Jeanne
- Langues : Français
- Nature du document : documentaire
- Note générale : Bibliographie.
- Résumé :
  Dossier consacré à la manipulation psychologique. Présentation de l'efficacité de techniques d'influence expérimentées par des chercheurs en psychologie sociale, afin d'obtenir par la manipulation un comportement souhaité : technique "du pied dans la porte", renforcée par le recours à "l'étiquetage". Diversité des domaines d'application de ces techniques : endoctrinement ou prévention. Description de cinq autres techniques de manipulation : le toucher, le "mais vous êtes libre de", la porte-au-nez, le pied-dans-la-mémoire, le leurre. Encadrés : paradigmes de l'influence sociale pour modifier les comportements ; définitions de la technique de l'étiquetage, et de "l'effet de gel".
- Mots-clés : influence psychologique