A la réflexion : abonné... aux abonnements

Dans le périodique : 60 millions de consommateurs, n°554 (12/2019)

Auteur : Lionel Maugain
- Langues : Français
- Nature du document : documentaire
- Résumé :
  Le point sur le nouveau mode de consommation basé sur les abonnements de service : des exemples d'abonnement de service ; le développement historique et commercial des abonnements ; la définition économique de l'abonnement ; le comportement du consommateur dans le choix des abonnements ; les avantages de ce modèle pour les entreprises ; le changement de motivation de la part des consommateurs et la volonté de disposer et non de posséder ; le risque de surconsommation ; le risque financier ; le changement de mode de consommation avec le déclenchement automatique du réapprovisionnement de consommables.
- Descripteurs : étude de motivation méthode de vente

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